Os profissionais mais tradicionais ainda têm em mente que, para atingir os clientes, é preciso fazer aquela publicidade forte com relação à venda, mostrando preço, etc. Porém, a prospecção passiva tem alcançado muito mais resultados e já é vista como uma técnica a ser adotada em todos os lugares.
Apesar de alguns acharem que essa forma de Marketing demora mais para trazer resultados, é preciso deixar claro que a prospecção passiva, na realidade, consegue feitos muito importantes, como chamar a atenção do cliente sem ser invasiva.
O fato é que nem todos conhecem mesmo a prospecção passiva e é por isso que ela ainda deixa de ser usada em uma parte das empresas, mesmo que seja muito eficiente.
Se você quer colocar a sua empresa no topo e tudo isso sendo o mais discreto possível com relação ao Marketing, a prospecção passiva é o melhor caminho que você pode seguir!
Leia com atenção os detalhes.
O que significa prospecção passiva?
Como falado, há empresas que preferem um tipo de Marketing mais agressivo, ou seja, aquelas propagandas com as fotos dos produtos, com os preços, com a indicação de desconto e apenas isso.
Não há, na verdade, um texto mais elaborado querendo marcar presença no cotidiano do consumidor ou mostrar como o produto é relevante: o que acaba “pesando” mais é o convencimento por meio do preço baixo.
Por outro lado, a prospecção passiva tem como objetivo principal “enredar” o consumidor, mas sem ser direto demais. Assim, a empresa apresenta a ele o seu produto de maneira indireta e faz com que ele mesmo se interesse em procura-lo.
Não há dúvida de que esse tipo de prospecção demanda mais estratégia e é justamente por isso que muitos empresários procuram consultoria de vendas quando querem implementar esse tipo de técnica.
No entanto, ainda vale a pena entender como a prospecção passiva funciona, mesmo que a sua realização dependa de um pouco mais de conhecimento.
Como realizar a prospecção passiva
O conceito desse tipo de prospecção de clientes é fácil de compreender, mas a sua prática pode ser um pouco mais difícil.
Justamente para ajudar, aqui estão algumas técnicas que fazem com que a sua empresa fique mais “à vista”, mas sem se impor ao consumidor:
Criar conteúdo relevante
Imagine que a sua empresa produz roupas de lã e o seu cliente pesquise por dicas de moda inverno. Se a sua empresa fizer publicações em redes sociais ou blog falando sobre combinações de peças, é bem possível que ela chegue a esse cliente e que, apesar de não ser a intenção inicial, ele acabe querendo comprar algo.
Aproveitar as tendências
Ainda falando de internet, uma excelente maneira de se fazer prospecção passiva é aproveitando as trends das redes sociais, especialmente as relacionadas ao humor e às curiosidades. Por que não mostrar um pouco do processo produtivo da sua empresa em vez de focar em mostrar que o preço é acessível?
Estar presente em outras formas de comunicação
Há empresas que aboliram o uso de outdoors, mas um deles com o nome da sua empresa ainda é muito poderoso para fazer com que a sua marca “impregne” na mente dos consumidores.
É claro que nada disso adianta se a qualidade dos seus produtos não for alta. Até mesmo porque o “boca a boca” é uma das maiores formas passivas de se conseguir clientes: alguém consome seu produto, gosta, conta para outros e, sem que você precise de um Marketing pesado, os consumidores acabam chegando à sua loja, ao seu e-commerce, etc.
Você pode entender ainda mais profundamente o que é prospecção passiva lendo os materiais disponíveis em nosso https://allwinshuangyiliu.com!
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